大手SIerの子会社のノーコード/ローコード開発や業務改善(BPM)のコンサルティング支援をしている事業部がクライアント

になります。事業部担当の営業が5名ほど在籍していますが、必要なアクションの不足や営業結果の振り返りができていないなど、

営業活動が組織化されていない課題があります。各営業フェーズ(初回商談、案件化、提案、受注など)ごとの、ゴール、実施タスク、

取得すべき情報などを整理し、営業活動および営業マネジメントの型を設計できる方を募集しています。

主な業務内容は、下記となります。

・現行営業プロセス・課題ヒアリング

・あるべき営業プロセス設計

・各種営業用フォーマット作成(ヒアリングシート/失注分析シートなど)

・営業管理方針設計(会議体、マネジメントルールなど)

既に制度が施行・運用なされている補助金事業運営を支援いただきます。
具体的には、2022年4月から開始する次年度に向けた補助金事業の業務設計ならびにシステム設計、ツール設計、運用管理となります。
・業務設計：　業務フロー・業務マテリアル・運用帳票の設計
・システム：　Salesforceベース。ノーコードでの実装（過去のナレッジ、システムマニュアル・ヘルプデスクあり）
・ツール　：　Excelによる基本様式の設計と関数・VBA等による処理の自動化

今回募集するポジションは以下の通りです。

1．IT寄り
　業務要件定義及び業務システムのカスタマイズを主に対応いただきます。システムのカスタマイズに際しては
　コーディングが不要かつマニュアルやヘルプデスクが整備されており案件参画後のキャッチアップで問題ありません。
　加えてExcelまたはAccessでデータ管理を行うための簡易なDB設計・構築を担当いただき、VBAが書けると尚可　となります。

2．業務寄り：
　上位のルール（制度・基準）を理解・整理し、業務判断の設計及び業務フロー・マニュアル作成等の運用整備を実施いただきます。
　加えて、事業運用に必要なOfficeツール類の整備や、業務プロセスの改善から定着まで長く支援いただき、新たに設計した
　業務が円滑に推進するようチームの一員として携わっていただくことを期待します。また、データ管理・分析、課題抽出・課題管理も対応いただきます。

クライアントは首都圏を中心に活動しており、今後、関西や中京、九州などの拠点拡大を視野に入れております。

クライアントは、自身の強みを“営業力”と考えていますが、明確にその要素を分析できている状況ではございません。

本プロジェクトでは、他社事例の調査やクライアント社内へのヒアリングを通して、自社の強みを可視化し、

これまでの営業力を分析・モデル化し、今後の営業展開に向けたKPIに落とし込む作業をご支援いただきます。



元請の担当マネージャーの下、ご支援いただきますが、主体的にプロジェクトを推進していただける方を求めています。



主な業務としては、以下の通りです。

・他社事例調査

他社の拠点展開事例等を調査し、展開時の注意点ポイントを明らかにして頂きます。

・顧客ヒアリング

営業力の源泉となっている要素を見極めるため、顧客ヒアリングを実施して頂きます。

・モデリング・KPI 策定

営業活動を業務フローに落とし、KPI を策定して頂きます。

・会議の運営・ファシリテーション

討議資料（基本的には上記作業資料）を作成し、顧客との会議において、ファシリテーションや議事メモの作成を行います。

※全ての項目に精通されていなくても経験等で対応範囲については調整可能です。

大手メーカーにてBPOを前提とするBPRを実施しています。

BPO対象の業務は多岐にわたり総務／人事／経理／マーケティング／営業　等　となります。

それぞれの業務ごとにチーミングし2022年春に業務移行までを実施予定です。

今回主に募集するポジションはメンバークラスで、各チームの元請担当者とともにBPRを実施いただきますが、マネージャクラスの参画も検討可能です。

マネージャクラスの場合は特定の業務領域のBPRをリードいただきます。